Калькулятор маржи и наценки
Калькулятор переводит между тремя величинами: себестоимостью, ценой продажи и процентом прибыли. По себестоимости и цене он показывает маржу и наценку сразу, по себестоимости и нужному проценту — цену продажи.
Маржа и наценка описывают одну и ту же прибыль, но считаются от разных баз, и путаница между ними — самая частая ошибка в ценообразовании.
Маржа, %
40%
Наценка, %
66,7%
Прибыль с единицы
400
Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100
Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100
Маржа считается от цены, наценка — от себестоимости, поэтому одна и та же прибыль даёт разные проценты.
Формулы
- Прибыль = цена продажи − себестоимость.
- Маржа, % = прибыль ÷ цена продажи × 100.
- Наценка, % = прибыль ÷ себестоимость × 100.
- Цена по марже = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100).
- Цена по наценке = себестоимость × (1 + наценка ÷ 100).
Маржа и наценка — это разные проценты
Товар куплен за 600 ₽ и продан за 1000 ₽. Прибыль 400 ₽ составляет 40% от цены продажи — это маржа. Та же прибыль составляет около 67% от себестоимости — это наценка.
Отсюда практическое правило: маржа всегда меньше наценки и никогда не достигает 100%, потому что прибыль не может быть больше цены. Наценка ограничений сверху не имеет.
Таблица соответствия
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 67% | 40% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 300% | 75% |
Что не входит в расчёт
- Себестоимость должна включать закупку, доставку и упаковку, иначе маржа окажется завышенной.
- Комиссия маркетплейса, эквайринг и реклама уменьшают фактическую прибыль и в этот расчёт не входят.
- НДС считается отдельно: в расчёте должны быть либо все суммы с налогом, либо все без него.
- Скидки уменьшают цену продажи, а значит и маржу: при скидке 20% от цены 1000 ₽ маржа с 40% падает до 25%.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — доля прибыли в цене продажи, наценка — доля прибыли в себестоимости. Одна и та же прибыль 400 ₽ при цене 1000 ₽ даёт маржу 40% и наценку 67%.
Как посчитать цену продажи при нужной марже?
Разделите себестоимость на (1 − маржа ÷ 100). При себестоимости 600 ₽ и марже 40% цена равна 1000 ₽.
Может ли маржа быть 100%?
Нет. Маржа 100% означала бы нулевую себестоимость. Чем ближе маржа к 100%, тем выше цена, а на 100% формула перестаёт работать.
Какая наценка считается нормальной?
Ориентир зависит от рынка: в продуктовой рознице наценка обычно измеряется десятками процентов, в одежде и косметике — сотнями. Сравнивать имеет смысл только внутри своей категории.
Учитывает ли калькулятор комиссии и налоги?
Нет. Добавьте комиссии в себестоимость или вычтите их из цены, чтобы получить фактическую маржу.
Обновлено: 2026-08-09